Üzletpolitikánk és egyéb érdekességek

Áraink

Kiskereskedelmi tevékenységünk révén már nem kell az árérzékenyebb fogorvosoknak nyugat-európai tulajdonú depóktól az összes fogászati terméküket rendelniük. Megmutatjuk igenis van már magyar alternatíva önök előtt: hiszen mi ugyanolyan gyorsan, de jobb áron tudjuk kiszolgálni önöket.
Hazai cég is gondolhatja, hogy a fogorvosoknak egyik legfontosabb szempont az ár, hiszen a fogászati felhasználásra megvásárolt anyagaik (szerintünk) 80%-a gyártási szempontból egyszerű és így minőségi különbség alig mutatkozik a márkák között, ezzel szemben árkülönbség jelentős, ami sokszor indokolatlan. Mi főleg a fogászati anyagok ezen 80%-ának egy részét fogjuk árulni önöknek. Ezek jellemzői, hogy a fogorvosok rövid ideig kell hogy használják és nem kerülnek a páciens testébe tartósan, viszont gyakran és sokszor van rájuk szükség. (pl. keverőcsőr, keverőlap, applikátor, depurátorfej, kesztyű, tű, fecskendő, fertőtlenítő kendő, stb. )

„Fair trade” szemlélet

A legtöbb régi nyugat-európai és észak-amerikai gyártó mindent elkövet, hogy magas árait hihető magyarázatokkal alátámassza. Leggyakrabban a saját minőségét dícséri az egekig és rémtörténetekkel traktálja a fogorvosokat az olcsóbb konkurenciájáról.
Bármennyire is mást mondanak egyesek, a termelés egyre inkább Ázsiába és Dél-Amerikába tevődik át és bármit is teszünk ezt a tendenciát mi magyarok nem fogjuk tudni megfordítani még lassítani sem. Az elmúlt 100 évben kialakult termék útvonalak a gyártótól a felhasználóig nagyon megkövültek és erkölcstelenné váltak. Legkevésbé sem szolgálják ebben a láncolatban a két legfontosabb szereplő (gyártó és felhasználó) érdekeit. Létrehoznak valamit 5 forintból és a vevő a végén 10 000 forintot fizet érte, mert közben 50 cégen átment, akik rátették a hasznukat. Ezért mi a fair trade szellemében a lehető legkevesebbre csökkentjük a kereskedelmi láncban résztvevők számát, megpróbáljuk felkutatni a gyártókat (Ázsiában és Dél-Amerikában), nem kérünk tőlük kizárólagos importjogot Magyarországra, de megpróbálunk közvetlenül tőlük vásárolni, így tudunk adni a felhasználóknak (vagyis a fogorvosoknak) kedvezőbb árat azoknál a konkurenseinknél, akik az egyszerűbb módot követve régebb óta ismert nagy gyártók kiskereskedőivé váltak. A termékeink az orvostechnikai besorolás miatt nem lehetnek valódi, 100%-os fair-trade áruk, mivel nem teljesítik azt a feltételt, hogy hátrányos helyzetű kistermelőket támogatunk vásárlásainkkal. A minőség, az európai szabványok és a megkövetelt gyártási eljárások miatt csak nagyobb, profi cégek képesek előállítani az általunk kívánt termékeket, viszont ahonnan rendelünk az manapság még mindig hátrányos helyzetű térségnek minősül.

Kedvezmények

Mi százalékos kedvezményeket adunk az összrendelés árához viszonyítva. Ami akár a 4 %-ot is elérheti, ha termékeinkből minimum 60 000 Ft-ot rendel ! Szerintünk az a fogorvos érdeke, hogy minél egyszerűbben, minél jobb áron vásároljon. Csak a kereskedő érdekeit szolgálja a pontgyűjtés így ezt elvetjük. Nem állítunk össze kedvezményes termék csomagokat, mert szerintünk kötöttségekhez vezet és így is jobb áron vásárol tőlünk, mint a csomagban értékesítő konkurenciáinktól. Ha mégis rendszeresen, havonta ugyanazokat a termékeket rendelné tőlünk, köthetünk rá egy keretszerződést és akkor nem kell mindig újra rendelnie, csak a változásokat kell a teljesítéseink előtt 48 órával bejelentenie.

Nem akarjuk a fogorvosokat bújtatott költségekkel sem terhelni, így akár már 20000 Ft-os rendelésnél postaköltség mentesen megkaphatja a rendelt árut és nem számolunk fel csomagolási költséget sem.

Diszkont?

Mi nem ál diszkont vagyunk, amely 1-2 olcsó termék beharangozásával próbálja a piaci árakat kevésbé ismerő fogorvosokat a megrendelőik közé terelni. Mi nem írunk olyan szlogeneket amelyek nem fedik teljesen a valóságot, mint például, hogy az árunk verhetetlen. De ha minket választanak vásárlásaikkal, az biztos, hogy önmagukkal és fogorvos társaikkal is jót tesznek, mert azok a konkurenseink, akik csupán az áraikkal manipulálják önöket, kénytelenek lesznek valódi árcsökkentésbe kezdeni.

Az ár nem szent, mint ezt sok nagyobb kereskedő cég próbálja beállítani és jelentjük : a fogorvos nem fejős tehén ! / Sajnos kereskedők között mozgolódva hallottam, hogy egyeseknek az volt a véleménye: „a fogorvosoknak nem kell semmi szívességet tenni, hisz úgyis túl jó dolguk van !” / Engem zavar a fogorvosokról kialakult kép itthon és a nagyvilágban és mindig megpróbálok ellene tenni ahol lehet.

Fogászati kereskedők és -szervizesek álma

Tapasztalatom szerint a fogászati- kereskedők és szervízesek álma az a fogorvos, aki szereti és elvárja, hogy a vele kapcsolatban levő szolgáltatók, kívánságait a lehető legrövidebb időn belül (általában azonnal mivel nem túl előrelátó) végrehajtsák, cserébe gálánsan nem firtatja az árakat és szó nélkül mélyen a zsebébe nyúl.

Ezzel akkor semmi baj sincs, ha az ilyen fogorvos az összes többi körülötte dolgozót is jól megfizeti. Ám, ha orvosunk csak a kereskedővel ilyen gáláns és a beosztottait, főleg asszisztensnőit megalázó körülmények között dolgoztatja, akkor már nem is tűnik mindenki számára olyan álom fogorvosnak ez a személy. Sajnos a fogorvosok (szerintünk) többsége ezt nem teheti meg, – mármint hogy árakkal nem törödve vásárol - mert nem olyan könnyedén dől hozzá a pénz, mint azt sokan körülötte gondolják.

Mi azoknak a fogorvosoknak kínálunk alternatívát, akik a jobb ár érdekében le tudnak mondani a kereskedő rendszeres „hivatlan” látogatásáról (személyes vagy emailes), akik hajlandóak megismerni a saját anyagfelhasználási szokásaikat és így nem kerülnek állandóan sűrgető termékszükséglet áldatlan állapotába, akik odafigyelenek környezetükre is és tudnak faxon, e-mailen vagy webáruházon keresztül megrendelést leadni.

Szabad verseny vagy fogorvosi kiszolgáltatottság

Nem preferáljuk azokat a gyártókat, akik a fogorvosokat függővé teszik agyafúrtan szerkesztett termékeikkel ( pl. csak drága gyári alkatrésszel megoldható szerviz ) Megpróbáljuk kerülni azokat a kereskedőket is, akik azért szereznek kizárólagos importjogot a gyártótól, hogy ilyen úton tegyék kiszolgáltatottá a tőlük vásárló fogorvost.A magyarországi 27%-os áfa és a „gyenge” forint nem mindig indokolja miért nálunk a legmagasabb ezen termékek ára egész Európában! Nem forgalmazzuk azon gyártók termékeit sem, akik egy hosszú keresekedelmi láncolatba kényszerítik a kiskereskedőt.

Mi megpróbálunk mind a magyarországi, mind a nyugat-európai árak alá menni, hogy legalább ezeknél a termékeknél szűnjön meg az az igazságtalan állapot, hogy a magyar fogorvos szolgáltatásai során drágább anyagból kevesebb bevételt szerez, mint külföldi társai. Több fogorvos kollegámtól és laikus vállalkozó ismerősömtől hallom, hogy több esetben a magyarországi magas árak miatt külföldi cégektől vásárolnak. Mi megpróbáljuk elérni majd ezeket a fogorvosokat és árainkkal visszahódítani őket.

Sikeresség mérése a kereskedelemben

Tapasztalataim szerint a sikeresség legfontosabb mércéje a kereskedelemben (ill. gazdaságban) a nyereség ill. forgalom mértéke. Minden gazdasági cég arra törekszik, hogy a legtöbb profitot termelje egységnyi idő alatt. A kereskedő érdeke megtalálni azt a maximális árat, ami ezt a maximális nyereség termelékenységet biztosítja. Ám a vásárló (pl. fogorvos) érdeke pont ellentétes egy adott felhasználási értékű árút a legolcsóbb vételi áron beszerezni.

Lehetne új erkölcsösebb mércéje is a gazdasági társaságok működésének, amelyek megelőznék a pénzalapú értékelést (igaz ezeket nehezebb objektíven vizsgálni), pl.:

Hogyan, milyen úton érték el a cégek a mostani eredményeiket: monopólium segítségével, kartell tevékenységekkel, környezet károsítással, hazugságok, megtévesztések árán,
Mennyire elégedettek az adott cégben dolgozó alkalmazottak,
Mennyire elégedettek az ügyfeleik,
Mennyit szán a cég támogatásokra,
Mennyit kárt okoz a cég a környezetünknek (pl. ha távolról szállítatja ide azt az árut, ami helyben is hozzáférhető lásd: tűk, fecskendők, törlőkendők, keverőlapok, stb.),
Mennyi új hasznos ötletet hoznak bele a rendszerbe, ahol dolgoznak (pl. fogászati kereskedelem)
Mennyire valósítják meg ügyfeleik ( cég számára plusz bevételt nem teremtő) hasznos javaslatait.

Mi szeretnénk a fentebb említett témákban is jó eredményeket elérni.

Költséghatékony fogorvos

A költséghatékony fogorvos azért, hogy a számára rendelkezésre álló javakat legjobb hatásfokkal felhasználja:

Tisztában van a fogászati kereskedők nagyrészének áraival,
Az összes vállalkozásában felmerülő költséget nyomon követi és ha a neki nyújtott szolgáltatások ára változik, nem lusta szolgáltatót változtatni.
Ismeri saját anyagfelhasználási szokásait és ésszerű raktározással 6-12 hétig bármikor kibírja újabb anyagbeszerzés nélkül,
DE a szakma szabályait „ócsitás” miatt sem lépi át (pl. nem mossa el az egyszerhasználatos kesztyűt, poharat, stb.)
Folyamatosan képzi magát fogorvosi szakmai területen, fogászati anyagtan terén, pénzügyi vonalon, stb.,
Tisztában van a körülötte dolgozó szakemberek fontossági sorrendjével: (Szerintem)

1. Fogászati szakasszisztense, dentálhigiénikusa, egyéb beosztottai

2. Szervízese

3. Fogtechnikusa

4. (és csak 4. !) Dentálkereskedője, anyagbeszerzője

5. egyéb szakemberek

Bátran kipróbál új termékeket, hogy ezzel is bővíthesse szolgáltatásait és esetleg hatékonyabbá tegye vállalkozását.
Megszerzett anyagainak, gépeinek paramétereit ismeri, jól használja és megfelelően ápolja, hiszen tudja, hogy így tudja a legtöbbet a legkevesebb pénzből kihozni belőlük.
Gondot fordít a humán-erőforrásainak motiválására, segítésére, képzésére
Tisztában van azzal a ténnyel is, hogy mindig a legolcsóbb hosszú távon az elégedett, megbecsült és jó képességű munkatárs. Ha ebből a 3 ismérvből egy nem teljesül, akkor tesz ellene. (Nem szólítja munkatársait droidnak és nem nézi le őket. Sajnos már erre is volt példa kis hazánkban. )

/ Aki tud még újabb jellemzőket bátran írja meg nekünk: info@keverocsor.hu /